- Кратко: когда платить комиссию
- Договор с агентом: устный или письменный
- Когда сделка считается заключённой
- Квалификация и регистрация агента
- Если объект не продан: спорные случаи
- Как правильно зафиксировать условия комиссии
- Что ещё может заинтересовать
- FAQ
- Заключение
Кратко: когда платить комиссию
В Италии право агента на комиссию называется provvigione. По общему правилу платят, если одновременно выполнены условия:
- есть договорные отношения с агентом даже устные, если вы приняли его работу и получили выгоду;
- сделка заключена между сторонами;
- есть связь между работой агента и результатом;
- агент квалифицирован и зарегистрирован как посредник.
Если хотя бы один пункт не выполнен у агента нет права требовать оплату.
Договор с агентом: устный или письменный
Формально инкарико на посредничество (incarico di mediazione) может быть устным. Судебная практика допускает комиссию, если клиент принял и ратифицировал работу агента и получил от неё пользу.
Но на практике безопаснее подписывать письменный мандат с чёткими условиями: размер provvigione, срок, эксклюзивность, что считается «сделкой», кто платит и когда.
Когда сделка считается заключённой
Для комиссии важно, чтобы affare был «заключён». Обычно достаточно:
- предварительного договора купли-продажи (contratto preliminare, compromesso), подписанного продавцом и покупателем;
- либо самого окончательного акта у нотариуса (rogito).
Подписанная покупателем “proposta di acquisto” без встречной подписи продавца ещё не даёт права на комиссию. Даже если продавец акцептовал предложение, но стороны потом не подписали preliminare, право на provvigione спорно.
Квалификация и регистрация агента
Чтобы требовать комиссию, агент должен быть профессионально пригоден и внесён в реестр при Палате торговли:
- профиль agente di affari in mediazione в REA при Camera di Commercio;
- действующая SCIA и страховка ответственности.
Посредник без требуемой квалификации и регистрации обычно теряет право на комиссию, а договор может считаться недействительным как посреднический.
Если объект не продан: спорные случаи
Частые ситуации:
- Вы сами нашли покупателя. Если нет эксклюзивности и нет вклада агента, оснований для провизии нет. При эксклюзиве провизия может быть установлена договором.
- Покупатель передумал до preliminare. Комиссия обычно не положена.
- Агенту удалось свести стороны, но сделку сорвали внешние причины. Если preliminare подписан комиссия обычно сохраняется.
- Два агента участвовали. Платят тому, чья работа стала причинно связанной с результатом, либо делят по соглашению.
Как правильно зафиксировать условия комиссии
- В мандате пропишите: размер provvigione, момент оплаты, срок эксклюзива, условия расторжения.
- Уточните, что считается «сделкой»: preliminare или только rogito.
- Добавьте пункт о совместной комиссии при участии нескольких посредников.
- Храните переписку, отчёты о просмотрах, материалы рекламы это доказательства работы агента.
Таблица условий права на комиссию
| Условие | Что проверить | Комиссия |
|---|---|---|
| Договорные отношения | Мандат или явное принятие работы | Да при наличии |
| Сделка заключена | Подписан preliminare или rogito | Да |
| Связь с работой агента | Он свёл стороны, способствовал сделке | Да |
| Квалификация агента | Регистрация в REA, страховка | Да |
Что ещё может заинтересовать
- Как выбрать нотариуса в Италии для сделки купли-продажи
- Задаток и капарра в Италии: отличие и риски
- Эксклюзивный мандат на продажу: плюсы и минусы
FAQ
1. Должен ли я платить агенту, если сделки не было
Нет. Без заключённой сделки право на провизию обычно не возникает.
2. Достаточно ли устного договора с агентом
Да, если вы приняли работу и получили пользу. Но письменный мандат надёжнее.
3. С какого момента возникает право на комиссию
Как правило, с подписания preliminare. Иногда стороны договариваются о платеже при rogito.
4. Можно ли не платить, если агент не зарегистрирован
Как правило, незарегистрированный посредник не имеет права на комиссию.
5. Если покупателя нашёл я сам
При отсутствии эксклюзива комиссию можно не платить. При эксклюзиве смотрите условия договора.
6. Агент требует оплату за «показы и рекламу»
Если сделка не заключена и в договоре нет отдельной платы за услуги оснований для провизии нет.
7. Кто платит комиссию в Италии
Чаще платят обе стороны, в процентах от цены, но условия свободно согласуются.
Заключение
Ключ к справедливой оплате — прозрачный мандат и точная фиксация момента, когда «сделка считается заключённой». Мы — русскоязычные посредники в Италии. Стоим между вами и итальянским агентством, проверяем мандат, сроки, квалификацию, берём на себя коммуникацию и контроль оплат. Работаем без «подводных камней» — объясняем условия простым языком, заранее просчитываем риски и защищаем ваши интересы. Нужна проверка мандата или сопровождение сделки — напишите нам.
Авторитетные источники:
Пояснение роли preliminare и его правового эффекта.
Codice Civile, art. 1755 — Provvigione.
Camera di Commercio — requisiti/SCIA для agente di affari in mediazione.
